干苗木不能只會種苗木,銷售也是大學問,賣苗也是要講思維和技巧的,歸根結底我們的最終目的是好的價格把苗子賣出去!下邊貴州苗木銷售整理幾條技巧教給你!
1、學會整合資源、區分主次
沒有哪個苗木苗圃基地能把所有品種規格全部在基地里展示出來,也沒有哪個老板能所有的生意攬盡,因此,學會合作和資源整合在營銷當中至關重要。發布供應信息時應該只發自己確實有的、確實能掌握的資源,如果可以,準備一個資源表詳細描述情況,好讓買家一目了然。同時以幾個或一類的產品作主打,簡明扼要、突出重點,才能給人留下印象和記憶。
2、走在市場前沿,把握更多信息
了解最前沿的苗木市場結構,不能因為自己種了一些苗木或者聽說某個品種熱銷就跟風種植,要對市場有個良好的前瞻性。
3、確保信息真實有效、定期更新
不管做哪一行,只有真實可靠才能贏得客戶,不要試圖用虛假的低價、數量、規格來吸引客戶,這樣最終只會起反作用。展示自己的苗木也是如此,盡量多發布苗圃實地、近期拍攝的照片,不要隨便在網上找一張,也不要一張照片幾年都不換。否則從買家的角度來看,要如何相信你的苗木是真實存在的?除了照片,還可以拍攝一些視頻,不僅更加直觀,也能提高可信度,在便利的網絡時代,只要有手機,這些都不是難事。包括現在流行的網絡直播這類宣傳手段,都可以很好地利用起來。當然,不管文字還是照片,都不要忘了定期更新,好讓屏幕另一頭的買家確信自己看到的是即時有效的信息。
4、保證貨源、掌握最新市場價格
整合好周邊貨源,清晰了解自己的貨源儲備情況,跟進最新市場價格。當客戶找過來采購苗木時,要保證優質的貨源質量,咨詢時,能給客戶最新的價格,客戶自然會優先跟你合作。
5、性價比取勝
一分價錢一分貨,這是亙古不變的市場真理。不同規格、不同品質的苗木,價格也勢必不同。在苗木銷售旺季到來時,就要主動將自己的苗木統一分級,按階定價,以性價比取勝。在銷售一級苗的同時,將中下等的苗木進行有效處理,既能清除庫存,也能促進苗圃資金運轉,減輕經營壓力。同時,分級策略可以讓客戶根據具體需求進行搭配采購,為客戶提供更多選擇,降低總體成本,也能吸引更多的客戶。
6、規模效應、資本優勢
在苗木品質同等、價格差別不大的情況下,規模較大、苗木數量較多的苗圃自然更占優勢。如果除了自家苗圃的資源之外,你還能同時掌握周邊一些相關的人脈和資源情況,在銷售談判時也能成為不錯的籌碼。此外,不論苗農、苗企還是經紀人,如果能擁有一定的資金實力就更是如虎添翼了。畢竟在綠化苗木這一行,不能及時結清款項是常有的事,如果供應方資本實力較為雄厚,能在一定程度上幫助對方緩解資金壓力,想必也會更受歡迎。